Als New Business Manager ben jij verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei. Je richt je volledig op het binnenhalen van nieuwe klanten en weet complexe salestrajecten succesvol af te ronden. Je begrijpt de uitdagingen van grote organisaties, denkt strategisch mee en vertaalt hun vraagstukken naar passende beveiligingsoplossingen. Zodra een nieuwe klant is aangesloten, draag je deze zorgvuldig over aan de klantmanager, zodat jij je weer kunt richten op waar je het beste in bent: het openen van nieuwe deuren. Je krijgt veel vrijheid om jouw regio verder uit te bouwen en werkt daarbij samen met een professioneel commercieel team, marketing, tenderdesk en contractbeheer.
Wat hebben we jou te bieden?
- Een salaris tussen €4.500 en €5.500 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring;
- Een aantrekkelijke tantièmeregeling tot maximaal 25% van het bruto jaarsalaris;
- Een leaseauto;
- 27 vakantiedagen;
- Flexibele werkmogelijkheden inclusief thuiswerk- en internetvergoeding;
- Een uitstekende pensioenregeling en collectieve verzekeringen;
- Volop mogelijkheden om opleidingen en trainingen te volgen;
- Veel vrijheid om jouw eigen regio en klantenportefeuille verder uit te bouwen.
Voor wie ga je aan de slag?
Onze opdrachtgever behoort tot de grootste en meest professionele beveiligingsorganisaties van Nederland en maakt onderdeel uit van een solide familiebedrijf met een lange historie. Dagelijks zetten duizenden professionals zich in om organisaties, medewerkers en bezoekers een veilige omgeving te bieden.
De dienstverlening gaat veel verder dan traditionele beveiliging. Door de combinatie van vakmanschap, technologie en data worden risico’s vroegtijdig gesignaleerd en krijgen klanten toekomstbestendige veiligheidsoplossingen. De organisatie is actief binnen onder meer de zakelijke dienstverlening, logistiek, zorg, onderwijs, industrie en complexe publieke omgevingen.
Ondernemerschap, kwaliteit en persoonlijke ontwikkeling staan centraal. Medewerkers krijgen veel ruimte om initiatief te nemen, zich verder te ontwikkelen en daadwerkelijk bij te dragen aan de groei van de organisatie.
Je droombaan?
Als New Business Manager richt jij je volledig op het genereren van nieuwe business. Je bent verantwoordelijk voor het signaleren van commerciële kansen, het ontwikkelen van strategische klantrelaties en het succesvol begeleiden van complexe verkooptrajecten. Je werkt nauw samen met marketing, tenderdesk en contractbeheer om proposities optimaal in de markt te zetten en klanten gedurende het volledige salesproces professioneel te begeleiden.
Je houdt je onder andere bezig met:
- Actief benaderen van nieuwe klanten en uitbreiden van het marktaandeel binnen jouw regio;
- Identificeren van commerciële kansen en deze vertalen naar concrete account- en salesplannen;
- Begeleiden van complexe salestrajecten van eerste contact tot contractondertekening;
- Uitvoeren van DMU-analyses en in kaart brengen van besluitvormingsprocessen;
- Opstellen en presenteren van commerciële voorstellen en offertes;
- Onderhandelen over contractvoorwaarden en succesvol afsluiten van overeenkomsten;
- Begeleiden van tender- en aanbestedingstrajecten in samenwerking met de tenderdesk;
- Signaleren van cross-selling- en upsellingmogelijkheden binnen bestaande relaties;
- Forecasting, rapportages en het realiseren van commerciële KPI’s;
- Zorgvuldig overdragen van nieuwe klanten aan de verantwoordelijke klantmanager.
Wat zijn onze wensen en waar ligt jouw talent?
Je bent een commerciële professional die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren en het opbouwen van langdurige klantrelaties. Je beweegt je gemakkelijk binnen complexe organisaties, weet verschillende stakeholders met elkaar te verbinden en begrijpt hoe besluitvorming binnen grotere organisaties verloopt. Je combineert een strategische blik met een pragmatische aanpak en bent gedreven om commerciële doelstellingen te realiseren.
Daarnaast beschik je over:
- Een afgeronde hbo-opleiding;
- Minimaal twee tot drie jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële buitendienstfunctie;
- Ervaring met consultative selling, complexe salestrajecten en stakeholdermanagement;
- Ervaring met new business development binnen een zakelijke dienstverlening is een sterke pré;
- Goede communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
- Een resultaatgerichte en ondernemende instelling;
- Bij voorkeur woonachtig binnen een straal van ongeveer 75 kilometer rondom Zwolle.
Vanwege de aard van de dienstverlening maakt een politiescreening onderdeel uit van de sollicitatieprocedure.
Solliciteren?
Wil jij bouwen aan nieuwe klantrelaties binnen een toonaangevende organisatie waar ondernemerschap, kwaliteit en groei centraal staan? Dan maken wij graag kennis met je. Stuur jouw cv en motivatie naar info@smart-talent.nl ter attentie van Sara Jans. Heb je eerst nog vragen over de functie? Neem dan gerust contact op via 06 – 250 08 132.
